线下创业，我们会通过社交、吃饭、见客户、建立人际关系等作为创业工具。

线上创业逻辑一样，只是创业场景不一样，遇到的人不一样，那么所用的工具也不一样。

线上我们面对的都是陌生人，没有任何关系、情感存在，该如何吸引陌生人关注，如何转化为客户，这些都是关键。

如何确定目标群体?互联网搜索离不开关键词，关键词是互联网的信息之魂。

以减肥为例，我们都知道想减肥的人都是想瘦下来、想变得好看，但人们在互联网会怎么搜索?我们不能以感觉来猜测，这里数据分析工具的发挥很重要，可以快速且精准地给我们分析。

统计，想减肥的人只会搜索减肥这个词吗?当然不是，这里需要借助五一八相关词挖掘的功能，找到目标群体在减肥方面会用到的所有相关词。

减脂、瘦身、瘦腿、减肚子、燃脂等都是与减肥的相关词。

每一个相关词都有相关的长尾词，通过五一一八的另一项长尾词挖掘功能便能看到。

比如减脂的长尾词就有近八十万个，减脂餐、减脂食谱、减脂训练、减脂操等。

瘦身的长尾词、瘦身操、瘦身汤、瘦身瑜伽、瘦身贴等，通过关键词参数，查看这些词的日检索量及流量指数，从中判断pc和移动端搜索情况以及男女搜索比例，这样便能一目。

了然地了解哪个词在哪些客户端更受哪些人群欢迎。

如何确定项目是否适合百度竞价推广，找同行，看你所在的行业有没同行做竞价。

或通过五一一搭的瓦斯工具查看关键词的搜索量，根据搜索量决定是否进行竞价推广。

如何掌握关键词?决定引流成本的关键在于账户、搭建落地页、转化率以及返点。

如前期不懂竞价时，建议先自己学习一些竞价基本逻辑，比如关键词选择，精确匹配、完全一致。

减肥食谱精确包含、完全包含，前、中、后插入编导。

减肥食谱，一周减肥食谱、减肥晚餐食谱食谱减肥，广泛匹配相关相近。

减肥菜谱、减肥餐单、减肥套餐。

同意包含前、中、后插入，颠倒同意。

瘦身食谱，一周减肥食谱食谱减肥减肥菜谱。

核心包含前、中、后插入、颠倒，同意去多余。

词里含减肥食谱或单词同意，如食谱、菜谱。

选择关键词时，根据客户的搜索需求及购买意愿分类，这样做可对目标群体展示不同的页面，从而提高转化率。

从五一一八需求分析疑问词提取中，可从中进行分类。

品牌词搜索品牌词的客户有极强的付费意愿，且在考察品牌信誉。

精准需求多少钱，哪里报名哪家好，再对比一般需求。

怎么做需求条件、兴趣词再做参考。

广泛需求、行业通用词，搭配一些购买意愿不大强的词，对比一下精准需求与一般需求，就能感受到需求的差异。

精准需求的意愿已经到最后一步了，想要报名、交钱付诸行动。

一般需求则是还在考察这个产品，了解相关，再觉得是否要去做。

不同需求的客户百度搜索时输入的问题自然也不同，将不同需求词进行分类，根据客户需求匹配关键词以及给出合适的出价，展示不同的页面，这样能够更好的提高转化率。

您所想象的用户需求并不一定真实，只有利用数据去驱动才能代表用户的需求、意愿。

关键词布局，以搜索减肥餐为例，如果。

您是搜索的用户会点击哪个?第一个，出价最高，但不符合用户需求且无图片视觉刺激;第二个，不是目标搜索需求，图片也不符。

第三个，符合搜索结果，用户需求图片也匹配。

这里我们能看出用户需求分类很重要，推广计划进行需求分组，推广单元进行同类词分组，每个单元在对应最匹配的搭配，可使点击率升至更高，同时降低获客成本。

本期主要分享普通人线上创业的引流运营技巧，如果您对这些方法感兴趣，或对文中的大数据工具感兴趣，欢迎关注公众号，解锁更多引流玩法。