创业路上充满艰辛，产品已经选好，但品牌定位并不清晰，营销策划也不专业，该如何是好。

本期以做护肤品品牌创业为案例，新品如何与老品牌竞争?一、拼品牌可行吗?对于消费者，难以说出一个品类七种以上的品牌，况且护肤品是国际大牌的天下。

看看二零二一年cm pt品牌数据研究给出的排行榜，排名前十的都是大家熟知的大品牌，因此拼品牌行不通?二、拼品类。

品类可以拼，但应该怎么拼?看看购物平台是怎么分类的，从图中的需求分类可以看出，受众者将适合自己肤质的单品。

诶将自己信任的产地当品类、将自己想要的功效当品类、将自己使用的部位当品类、将自己信任的成分当品类、将自己年龄层适用当品类。

以上将受众者关心的任意搭配重组就是一个新的品类。

那么如何将这些品类做细分，需求分出更细致的小品类，小的品类定位可以选择一个具体的产品品类作为主打。

比如洗面奶、爽肤水、面霜等。

那应该怎么了解市场?

看蚩逡灰话说哪谌莨婊δ埽隳芤荒苛巳坏亓私獾剿邢阜中枨蟆?

这是一个十分强大的数据分析规划工具，目的是让我们快速了解网民在搜索这些关键词时的核心需求，便于我们把。

核心需求作为栏目规划或内容提纲来使用。

将高频需求记录在右侧的树状图，梳理过后便十分清晰所有的市场痛点与需求是什么，这时候再找出每一项适合自己定位营销的攻破点。

比如敏感肤质是所有肤质中关注度最高的，那么必选这项作为卖点。

因为即使不是敏感肌的人群，会想敏感肌肤都能使用，自己不是敏感肌更加没问题了。

再从这些高频需求中了解其他品牌没有去做的，从小的点开始切入，借助工具继续将关键词细分分析，比如脸部部位分解出更细的部位。

从内容规划中除了找到品类定位、市场定位也挖掘出来了。

市场定位主要就是客户定位，比如某些。

护肤品长期面向男士，有些主打东方女性，在细分的话，宝妈、孕妇、职场女性等都可。

人群划分后，层次定位也清晰了，这个比较简单。

通常来说就是高端、中高端和中低端等三个维度。

比如产品定位的年龄层是三十岁以上，意味着这年龄层的客单价会比年轻人高。

年轻人虽然购买频率高，但护肤问题少，意味着需求意向不强烈，且年轻市场竞品多，定位清晰后便是如何引流。

s e o引流。

买护肤品基本会上各大平台搜索，借助五一一八的关键词挖掘工具，将搜索结果做好关键词布局，占领电商搜索入口，主流媒体平台引流。

像小红书。

护肤品目标受众最多的平台，了解商品属性，找到其适合的平台引流。

想做短视频的抖音小店带来的流量红利也别错过。

应该做什么内容素材?前面五一一八工具挖掘到的需求就是我们的素材。

因为这些代表着人们所关注的问题，用产品相关内容启发受众兴趣，占领兴趣电商搜索入口。

以上是对新品上线定位、产品营销策略的思路，可用在多个行业。

如果您对这些方法感兴趣，或对文中的大数据工具感兴趣，欢迎关注公众号，解锁更多引流玩法。