受大环境影响，线下行业愈发艰难。

比如餐饮、旅游、实体门店等该如何突破经营困境?线上玩法才是未来主流。

本期我们以教育行业为例，看看在大环境和政策的影响下该如何生存。

相关政策出台后，很多人说培训班凉了，孩子该怎么办?站在商业的角度，这些机构又该怎么办?我们先从需求做分解，报辅导班家长的需求痛点是什么?伪需求是让孩子变优秀，真需求是家长为了缓解自己的焦虑，为了让孩子达到自己所期望的理想状态而产生的焦虑，通过教育培训产业缓解这种焦虑。

找到这种。

焦虑，便找到家长的需求和痛点。

那么这种焦虑有多少呢?答案是有千千万万种，只要能将其一一挖掘，便能为我们带来理想的收益。

先看看在五一一八伤及词挖掘中，输入孩子怎么办，便有一万五千多个焦虑点。

有焦虑代表，有市场。

根据家长对孩子的焦虑一项项拆分，目的是精准的击中家长的需求，让客户主动找上门。

方式一，切换对象，转供家庭教育，教家长如何教孩子学习，实质依然是解决家长对于孩子学习不好怎么办的焦虑。

授课对象从孩子换成家长，从五一一八商绩词挖掘中简单输入教孩子将大数据收集到的线索，也就是家长对孩子学习上的。

所有痛点与焦虑切入到课程中，收益效果更佳。

方式二，需求深挖。

比如学舞蹈商家通过五一一八高频需求挖掘，找到学舞蹈一词中所有搜索需求的分类，包括学习对象、动作、地区、年龄层、舞蹈类型等，都根据需求的高低一一列出。

有了这些数据便能知道市场哪类对象，对于产品哪些部分需求更高，再根据需求优先级授课或做题材。

方式三，拆分焦虑。

比如做的是书法课程，大部分家长让孩子练书法，是为了解决孩子做事情不专注、好动的问题。

那么就从这些问题中引流，并作为解决问题的方案宣传，收集挖掘结果，做成多个标。

徐获题材发布，如好动的孩子学什么好孩子好动，注意力不集中怎么办?这类问题就是家长的焦虑，将其作为文章或视频标题发，甚至可在问答平台中小号提问、大号回答的方式击中用户需求，提高搜索率，从而转化为客户。

方式四、借助同行获客。

现在不少教育课程都已转战短视频、录播课这些类型，在五一、一八的短视频获客中，通过关键词找到相关短视频下的询盘信息，这些信息便代表着用户需求，联系上留言，用户又是一笔笔生意。

以上就是本期以教育行业为例，如何提高线上引流转化率的分享，适用于多个行业的全部内容。

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