受大环境影响,线下行业愈发艰难。
比如餐饮、旅游、实体门店等该如何突破经营困境?线上玩法才是未来主流。
本期我们以教育行业为例,看看在大环境和政策的影响下该如何生存。
相关政策出台后,很多人说培训班凉了,孩子该怎么办?站在商业的角度,这些机构又该怎么办?我们先从需求做分解,报辅导班家长的需求痛点是什么?伪需求是让孩子变优秀,真需求是家长为了缓解自己的焦虑,为了让孩子达到自己所期望的理想状态而产生的焦虑,通过教育培训产业缓解这种焦虑。
找到这种。
焦虑,便找到家长的需求和痛点。
那么这种焦虑有多少呢?答案是有千千万万种,只要能将其一一挖掘,便能为我们带来理想的收益。
先看看在五一一八伤及词挖掘中,输入孩子怎么办,便有一万五千多个焦虑点。
有焦虑代表,有市场。
根据家长对孩子的焦虑一项项拆分,目的是精准的击中家长的需求,让客户主动找上门。
方式一,切换对象,转供家庭教育,教家长如何教孩子学习,实质依然是解决家长对于孩子学习不好怎么办的焦虑。
授课对象从孩子换成家长,从五一一八商绩词挖掘中简单输入教孩子将大数据收集到的线索,也就是家长对孩子学习上的。
所有痛点与焦虑切入到课程中,收益效果更佳。
方式二,需求深挖。
比如学舞蹈商家通过五一一八高频需求挖掘,找到学舞蹈一词中所有搜索需求的分类,包括学习对象、动作、地区、年龄层、舞蹈类型等,都根据需求的高低一一列出。
有了这些数据便能知道市场哪类对象,对于产品哪些部分需求更高,再根据需求优先级授课或做题材。
方式三,拆分焦虑。
比如做的是书法课程,大部分家长让孩子练书法,是为了解决孩子做事情不专注、好动的问题。
那么就从这些问题中引流,并作为解决问题的方案宣传,收集挖掘结果,做成多个标。
徐获题材发布,如好动的孩子学什么好孩子好动,注意力不集中怎么办?这类问题就是家长的焦虑,将其作为文章或视频标题发,甚至可在问答平台中小号提问、大号回答的方式击中用户需求,提高搜索率,从而转化为客户。
方式四、借助同行获客。
现在不少教育课程都已转战短视频、录播课这些类型,在五一、一八的短视频获客中,通过关键词找到相关短视频下的询盘信息,这些信息便代表着用户需求,联系上留言,用户又是一笔笔生意。
以上就是本期以教育行业为例,如何提高线上引流转化率的分享,适用于多个行业的全部内容。
如果您对这些方法感兴趣。
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